产品营销作品

vivo X300s 新品发布会

产品定位：「超能小V单」——影像全能旗舰，主打追求高性价比、注重拍照（尤其是长焦人像和旅拍）与长续航的用户。

我的职责：几乎独立完成发布会摄影部分主讲稿设计（KN1-4）。从产品功能理解、卖点提炼到讲稿逻辑搭建，完成从内容构思到 Keynote 视觉呈现的全流程。

核心亮点——「口红200」：在讲稿中设计了 vivo 蔡司增距镜 G2（因体积小巧如口红而得名，支持等效 200mm/8.7 倍光学直出）与口红的直观对比，用一个生活化场景让用户秒懂专业影像能力。

vivo X Fold6 新品发布会

产品定位：定价 7999 元起，主打「AI 轻办公」与「全能影像」的横向折叠屏手机。

我的职责：负责 AI 模块与原子工作台模块的发布会主讲稿撰写。参与小V Claw 0→1 全流程——功能测试→用户调研→卖点挖掘→讲稿撰写。

核心叙事——「100 个人有 100 个原子工作台」：将交互最小单位从单个 App 重构为"任务"，系统根据用户当下任务自动调用并排列所需 App 和 AI 工具，形成专属"任务流"工作台。

xTool X1 海外红人中国行

负责 X1 海外红人中国行整合营销方案设计与上市 TVC 创意概念及脚本。以"到中国看研发与制造"为核心事件，按内容职能规划红人矩阵（产线讲解/极限测试/创作共创），完成从选题策划、红人邀约到内容上线的全流程。

整合营销方案（脱敏版）

小鹏 AI Day × 元梦之星

负责小鹏 AI Day 活动中与元梦之星的 IP 合作，包括痛车设计、话题营销、场外设计、活动方案。带动用户 UGC 产出 100+ 条。

小鹏 X9 超级增程 · 爆胎挑战

深度参与"爆胎挑战"事件营销——针对家用 MPV 安全问题，以双轮爆胎稳行极限工况封闭场实测为核心事件，邀请近 20 家汽车媒体到场亲历，整体牵引 20+ 话题在微博、小红书形成全民营销，最高登上热搜 TOP25。

华谊兄弟电影世界市场机会分析

企业咨询项目 · 成员 · 2025.03 - 2025.06

受华谊兄弟委托，针对苏州电影世界客流下滑问题，完成市场机会诊断与改造方案设计。推动与奶龙 IP 合作落地，票务收入 +45%、客单价 +48%。

市场调研

项目规划

项目落地

vivo 竞品分析

先后分析荣耀、OPPO 两场发布会及宣传物料，提炼竞品叙事策略与传播打法，反哺到 vivo 发布会叙事优化。

设备增长诊断：从数据异常到策略推导

案例定位：面向高客单价旗舰设备的增长诊断。负责把分散的流量、投放、转化与内容数据串成可验证的问题链，并据此提出下一阶段策略。

分析框架：将"增长未达预期"拆为四层假设——转化承接不足、有效流量不足、预算配置低效、内容供给受限，逐一验证。

核心发现：

① 区域一：流量和广告下降，但跳出率降低、加购率和转化率上升 → 有效流量规模不足

② 区域二：多市场同步加投，但流量分化、加购和成交未同步改善 → 预算、受众和素材组合的效率失配

③ 交叉验证：内容供给质量是能同时解释两地问题的高概率根因

策略输出：

① 建立内容公式：高价值案例→真人出镜→完整工作流→商业证明

② 打通测试流程：母内容拆分→改编→测试→筛选→放量

③ 区域化运营：效率已验证区域先恢复素材再放量，加投未提效区域优先修复受众匹配

vivo · 目标用户调研

独立负责【大学生旅拍场景需求洞察】，整合桌面研究、社媒爬取、问卷与深度访谈，输出"逆光曝光失衡""安卓人像肤色失真"两大高频高强痛点。核心结论提出 Z 世代旅拍正从"证明我去过"转向"证明我是谁"。

xTool · P3 已购用户调研

主导 P3 用户访谈项目，聚焦商业产出型用户，挖掘回本周期、利润率、订单量等决策数据，产出 8 则用户故事，落地为 Blog 及 EDM（最高触达约 2.6 万用户），加购率 +32%、转化率 +204%。

终端营销物料

从 Keynote 讲稿到终端 KV、商详图、一图读懂和社媒海报，负责内容构思与提需，并推动视觉落地。

物料设计过程稿

从草稿到定稿，记录物料的构思、调整与视觉落地过程。