具身智能 · GTM 操盘
新纪具身智能实训体系
校企合作项目 · 产品营销 · 2026.08 - 至今
为北京具身智能公司首款教育机器人产品负责上市前调研、产品定位与 GTM 全链路搭建。运用"五看"框架完成 16+ 家竞品价格对标，划分五档价格带，识别结构性市场空白；主导产品定位与定价策略，设计双轨预售机制。已完成首批 3 台预售成交。
从课堂到市场，用实践验证商业逻辑。
具身智能 · GTM 操盘
校企合作项目 · 产品营销 · 2026.08 - 至今
为北京具身智能公司首款教育机器人产品负责上市前调研、产品定位与 GTM 全链路搭建。运用"五看"框架完成 16+ 家竞品价格对标，划分五档价格带，识别结构性市场空白；主导产品定位与定价策略，设计双轨预售机制。已完成首批 3 台预售成交。
华谊兄弟 · 企业咨询
企业咨询项目 · 成员 · 2025.03 - 2025.06
受华谊兄弟委托，针对苏州电影世界客流下滑问题，完成市场机会诊断与改造方案设计。通过深度访谈、问卷分析、社媒分析提炼客群需求；搭建市场渗透率测算模型，推动与奶龙 IP 合作落地，票务收入 +45%、客单价 +48%。
学术酒吧 · 合伙创业
创业项目 · 合伙人 · 2024.09 - 2025.06
联合创办珠海首家学术社交主题酒吧，面向高校学生与教师群体，填补本地"学术社交空间"市场空白。通过小红书热度测试验证需求，搭建"酒水+活动+会员"产品体系，以报名人数为核心指标迭代活动品类。搭建"活动引流→到店转化→社群沉淀"链路，策划 30+ 场活动，月翻台率 +72%，沉淀私域用户 500+。
校企合作项目 · 产品营销 · 2026.08 - 至今
项目定位：「从买设备到建能力」——面向本科、高职、科研院所及中小企业研发团队，提供可分阶段建设、可持续扩展的教学科研平台。
产品核心：XJ-A6 模块化机械臂（课堂切入）→ XJ-H1 轮式双臂人形（移动操作、多机协同、实验室整体建设升级）。
市场传播：聚焦「可开课、可科研、可验收、可扩容」。通过标准课程、师资培训、示范任务、项目共创与竞赛资源降低落地门槛。
技术三路线：贯通 ROS 2 工程控制 / LeRobot 数据学习 / OpenClaw 智能体，产出代码、数据集、模型、技能包、实验报告等可量化成果。
销售模式：单品独立购买 + 课程软件分级配套 + 实验室分阶段扩容；以样机共创、首批客户权益和标杆案例驱动转化与复购。
我的职责：运用"五看"框架完成 16+ 家竞品价格对标，划分五档价格带，识别"双臂+移动+开源+课程"的结构性市场空白；主导产品定位与产品屋设计，制定版本与定价策略，设计双轨预售机制。已完成首批 3 台预售成交。
企业咨询项目 · 成员 · 2025.03 - 2025.06
项目背景：受华谊兄弟委托，针对其苏州电影世界主题公园客流下滑、增收乏力问题，完成市场机会诊断与改造方案设计。
整体思路：通过深度访谈、问卷分析、社媒分析三大路径，提炼目标客群需求与体验痛点；搭建市场渗透率测算模型，综合增量市场测算、区域竞争格局及内部资源能力，判断优先切入人群与商业机会；据此完成主题定位、定价策略及市场推广方案，最终推动与奶龙 IP 合作落地。项目上线后票务收入 +45%、客单价 +48%。
创业项目 · 合伙人 · 2024.09 - 2025.06
联合创办珠海首家学术社交主题酒吧，面向高校学生与教师群体，填补本地"学术社交空间"市场空白。
通过小红书热度测试验证需求，分析跳海等文化空间酒吧竞品，完成主题定位。搭建"酒水+活动+会员"产品体系，以报名人数为核心指标持续迭代活动品类——砍掉旧物交换、信件交换等低参与度品类，保留并扩大塔罗分享、AI 分享、摄影分享、创业分析会等高转化品类。
搭建"活动引流→到店转化→社群沉淀"链路，策划落地 30+ 场活动，月翻台率 +72%，沉淀私域用户 500+。
